7 Schritte zum Kauf eines neuen Autos, ohne abgezockt zu werden

blue Volkswagen Polo 5-door hatchback

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1. Wählen Sie ein Auto

Testen Sie jede Marke und jedes Modell, das Sie in Betracht ziehen. Nehmen Sie Stift und Papier mit, damit Sie alle Informationen sammeln können, die Sie später benötigen.

Grenzen Sie Ihre Suche auf ein Modell ein, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen.

Autohändler geben nur den Käufern den bestmöglichen Preis – nicht den Käufern!

2. Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Bevor Sie einen Fuß in ein Autohaus setzen, müssen Sie einige Recherchen durchführen.

Berechnen Sie den Basis-Rechnungspreis für Ihr optimal ausgestattetes Auto.
Verstehen Sie, welche Anreize für Kunden und/oder Händler verfügbar sein könnten.
Ziehen Sie verfügbare Anreize (außer Kundenrabatt) vom Basisrechnungspreis ab, um zu einem Zielpreis zu gelangen.
Sie müssen auch die Finanzierung, den Eintauschwert und alle anderen Produkte, die Sie kaufen möchten (z. B. Gap-Versicherung, erweiterte Garantie), recherchieren.

Versuchen Sie nicht, einen Neuwagenkauf zu verhandeln, bis Sie alle oben genannten Punkte kennen.

3. Preis aushandeln – Teil 1

Zu jedem Zeitpunkt sind einige Händler kurz davor, einen wertvollen Händleranreiz zu erreichen, während andere dies nicht tun. Es gibt für einen Außenstehenden keine Möglichkeit zu wissen, wo sie stehen.

Sie müssen also Angebote von mehreren Händlern einholen, um die Chancen zu erhöhen, einen zu finden, der motiviert ist, Ihnen ein tolles Angebot zu machen. Nutzen Sie Fax, Telefon oder E-Mail, um Angebote von mehreren Händlern einzuholen, um Zeit zu sparen.

4. Preis aushandeln – Teil 2

Die Priorität für Händler ist die Arbeit mit Kunden, die im Autohaus unterschriftsbereit sind. Sie werden Ihnen niemals ihre Bilanz per Fax, Telefon oder E-Mail mitteilen. Sie müssen persönlich verhandeln, um Ihre Ersparnisse zu maximieren. Wählen Sie also den Händler aus, der Ihnen in Schritt 3 das beste Angebot gemacht hat, fahren Sie zum Geschäft und machen Sie ein Angebot.

Bevor Sie Ihr Haus verlassen, entscheiden Sie sich für ein erstes Angebot und einen unschlagbaren Preis. Kaufen Sie das Auto nicht, es sei denn, Sie erhalten einen Preis, der gleich oder besser als Ihr absoluter Preis ist. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Emotionen Ihren Drop-Deal-Preis nach Beginn der Verhandlungen ändern.

Ihre größte Waffe ist Ihre Fähigkeit zu gehen. Gehen Sie raus, wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen.

5. Den Rest aushandeln

Autohändler sind Meister der Irreführung. Wenn Sie versuchen, mehrere Dinge gleichzeitig zu verhandeln, werden sie Ihnen in einem Bereich viel zeigen, während sie Sie woanders abzocken.

Verhandeln Sie eins nach dem anderen. Nachdem Sie einen endgültigen Kaufpreis festgelegt haben, können Sie den Eintauschwert aushandeln. Nach Preis und Eintauschwert können Sie Ihre Finanzierung verhandeln. Nach Preis, Inzahlungnahme und Finanzierung können Sie die anderen Sachen verhandeln.

6. Unterschreiben Sie die Papiere

Lesen Sie alles – Vorder- und Rückseite – bevor Sie etwas unterschreiben. Prüfen Sie alle Zahlen und Fakten – bevor Sie etwas unterschreiben. Übergeben Sie dem Händler die Schlüssel zu Ihrem Gewerbe und Ihrer Kaution erst, nachdem Sie und der Verkaufsleiter alles unterschrieben haben.

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